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- 4、做律师必须要具备的特质是什么呢？
- 5、律师的说话之道
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书名：律师之道：新律师的必修课
作者：君合律师事务所
豆瓣评分：7.6
出版社：北京大学出版社
出版年份：2016-3
页数：383
内容简介：
君合律师事务所作为国内的顶尖律所，建有一流的内部培训机制。每年新律师入职之后，都由君合的资深合伙人和高年级律师对其进行业务培训，从律师职业初步到具体的业务办理，君合二十多年的业务菁华都汇集其中。本书第一次对君合所近年内部培训内容进行全程整理，使法律从业者从中窥见君合何以顶尖的律师之道。
作者简介：
1.作者介绍
君合律师事务所，国内顶尖律所，多次被国内外专业机构（《亚洲法律杂志》、领袖联盟、“法律500强”等）评为“中国最佳律师事务所”。
2.代表作品
著有《律师之道：新律师的必修课》《律师之道（二）：资深律师的11堂业务课》等。
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简介：本书为君合律师事务所多名律师根据自己多年的从业经验写成。内容围绕律师实际业务展开，深入透彻地展示律师在各类具体业务中需要从事的具体工作内容、流程、技巧。主要对律师业务内容和相关法律知识点进行介绍，明确该项业务“是什么”，同时结合实际案例详细展开和讲解“怎么做，如何做好”。同时，作者结合自己多年从事律师业务的经验和体会，介绍了一些后辈人需要注意的问题、容易犯的错误、可能遇到的困难、如何解决，使法律专业学生或新律师能够通过阅读本书少走一些弯路。本书主要包括律师执业的基础技能，如，如何起草法律备忘录、如何起草合同、如何做审慎调查、如何在法律文件中准确使用英文、如何进行诉讼等。
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书名：律师之道
作者：君合律师事务所
豆瓣评分：7.7
出版社：北京大学出版社
出版年份：2010-5
页数：257
内容简介：
《律师之道:新律师的必修课》内容简介：君合律师事务所作为国内律所的翘楚，在律师业务领先的同时，还建立了系统的内部培训体系：不仅有针对初级律师的基本技能培训，还有针对中级和资深律师的专业培训和技巧培训，以及所有律师参与的热点法律问题讨论和业务交流，从而不断提升君合律师的执业水平。
其中，针对新入所律师的基本技能培训，已经汇集出版《律师之道:新律师的必修课》，获得业界的一致好评。而业务交流课程则由君合资深合伙人和律师主讲，既有理论深度，又极富实践性。《律师之道(2):资深律师的11堂业务课》就是根据君合的上述业务交流课程整理而成。
作为国内顶尖律所的君合，内部对当前热点法律问题的理解与把握，首次对外公开。
做律师必须要具备的特质是什么呢？
律师应当具有啄木鸟般的勤劳，很多人经常拿律师和医生这两种职业来比较，医生医治人身体上的疾病，而律师是解决人与人之间交往过程中产生的纠纷。人，不可能不生病，不可能没纠纷。因此，医生和律师在每个人的一生之中或多或少都是要接触的。所以，有人说，每个人一生至少需要两个朋友，一个是医生，一个是律师。企业聘请了法律顾问，就像请了医生。啄木鸟是树的医生，帮树木啄去害虫，而律师应当是企业的啄木鸟，帮助企业找出存在的风险和纠纷隐患，尽早解除风险或者加强预防，避免企业遭受更大的损失。
律师的说话之道
蔡康永有本书叫《蔡康永的说话之道》，我没有认真地看过这本书，只记得他的封面还是序言的部分说过：
说话，的确是门艺术。我这人过去有个特点，就是不太会说好听的话，比如客气套近乎，也不太擅长在公开场合做演讲，如果碰到这样的场合，基本都是躲不过了的才上台，但即便如此，内心还是很怯场的。
这种特点到了我开始做律师也没有改变，人们印象中，律师都是能言善辩、能说会道的。为此曾经有不止一次我被亲友问道，“律师都是吃开口饭的，你这么文静…能行吗？”类似的疑问还有，“律师说话都要拿得住人，你说话能拿得住人吗？”等等。他们说这个话是出于好心，但起初我被问到的时候，还是有一丝感觉被冒犯。可能我这人另一个特点就是，看上去文静，其实骨子里也好强要面子的很吧。
话说回来，我刚开始做律师的时候，的确是抓不住对方心理，说话也拿不住人。因为刚开始的时候，一没太多经验，二是阅历尚浅，也不太懂得人情世故，常常陷入的模式就是发现问题—寻求帮助—解决问题。在这种模式之下，度过了我律师生涯的第一年。
说起来，这也是一种发展模式，只不过现在看来，从这种模式中我吸取的营养不充分。比如说话，就是一个方面。曾经有不止一次为自己不太会说话，不会接待客户而苦恼，为此也参与过相应的培训，还为培训课上自己学习到的话术技巧而感到兴奋雀跃，回来后逮着机会就想做尝试。
这种营销话术课程的确是有用的，不过它也仅仅只停留在术的打磨层面。因为真实的谈话中，所面临的情形比这要复杂的多，绝不是学几句话术就一劳永逸，包治百病的。
执业一年多后，我遇到了心理学，会利用闲暇时间阅读相关文章，其中有些概念十分吸引我，比如有一个概念在沟通中就十分重要，那就是“共情”。 共情的意思就是同感、同理心，深入对方内心去体验他的情感、思维。 通过共情，处理案件时，我的体验一下子变得深刻起来。
如果说过去因为亲友的疑问投射给我的心理暗示还只是，我应当成为会说话的人，以此更好地成交接案。现在我在和客户沟通的过程中，则可以更多地把重心从自我转移到对方身上，甚至有时候会十分明显的体验到对方的烦恼和痛苦。也就是说，过去在沟通时，有一条很明显的界限区分着我和你，让我即使在接案后可能也碰触不到对方真实又复杂的内心世界。但是现在在沟通时，我和你的区分有时候会消失，那时候我完全体会到了对方的感受和想法，因为这份相同的体验，我更理解客户，我的言和行自然会让对方感觉到自己是被理解的。
不难想象，一个人有了共情的能力，很难再说出不得体、不合宜的话语。这大概就是说话之道吧，相比在术层面的打磨， 道就是一种底层思维方式，但这种底层思维方式一旦改变升级，会让人的认知一下子上一个台阶，而认知本来就是行动的先导。
要掌握共情的能力，需要理解共情是什么，为什么，以及如何做到（即 what、why、how ）， what就是指概念，概念前文中已经说过了，就是一种深入对方内心去体验他的情感、思维的能力。why就是指为什么要使用共情？因为这能帮助律师（当然，很多谈话中都可以用得到）设身处地地理解咨询求助者及其问题的实质。how就是指这种能力如何去掌握并运用，关键在于视角的转变，需要走出自己的角度，进入咨询者的角度。
共情在使用的过程中，也有需要注意的地方。首先，共情需要适度、适时，不需要刻意地放大对方的情感体验，这一来可能会冒犯对方，二来可能会加深对方的痛苦体验。第二，共情的目的还是为了更好地解决问题，不可本末倒置，忘掉本职。第三，共情要因人、因事而异，要考虑对方的性别、年龄、以往经历、风俗习惯等，不可一视同仁。第四，表达共情要善于使用躯体语言，如目光、面部表情、姿势动作等，语音语调上也可注意调节。最后，在使用共情之后一定要注意修正反馈，这种能力才会越变越强。
对于律师来说，专业能力很重要。当事人的诉求是为了解决问题而来的，也许再多的说话技巧也比不上一个解决问题的方案来的实在。不过真实的情况也很可能是，即使你提供了一个解决问题的法律方案，咨询者可能也不买你的帐。因为法律是一个解决问题的工具，它本来就不是万能的，我们面临的真实世界的问题比我们想象的还要复杂的多。 这时候就需要律师左手情理（结合自己的阅历经历，和对人心人性的把握），右手法理，从全局出发，以当事人实惠最大化考虑问题，提供一个在可操作情况下利益最大化的方案。
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