主持人：好河南付律师直播的，接下来进入今天最后的“互联网+”沙龙环节，我们将邀请嘉宾为大家分享《“互联网+”下企业的机遇与挑战》，有请我们的沙龙嘉宾移步上台。青岛市生产力学会常务副秘书长、青岛市网商协会秘书长、新上任的青岛市生产力学会互联网委员会主任韩乃波先生担任沙龙环节主持人。
有请沙龙参与讨论嘉宾一起上台：
北京食安居（永润国农集团）创始人、CEO胡元馨先生；
青岛易客拓公司创始人、青岛房地产经理人俱乐部常务副秘书长吴云海先生；
青岛海森农业总经理李炜先生；
全国律协经济委员会委员付希业主任。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】首先感谢殷局，亲自上台来操刀，我第一次听河南付律师直播他主持，主持得非常好。最后一个环节里面，我们稍微轻松一点，刚才不过瘾的可以继续挖一下，还有专道过来听吴总讲从地产圈跨界的，一步步跨到餐饮界的一些经历，还有付主任从律师行业的讲解。今天我们这个沙龙分三个环节，第一个就是先让两位嘉宾简单做个自我介绍，让大家了解一下。第二个，让我们的嘉宾都说一下结合自己的行业，在这个“互联网+”下，对自己行业的改变，谈一下自己的认识。第三个环节，对我们如何做“互联网+”这个事提一点建议，包括一些可以提前预知的风险和提示，最好给大家扔出一些来，包括这个自杀理论，包括李总的一些创客平台，希望能够让我们做“互联网+”这个事的时候少走弯路，能够快速地跟这个行业融合，让我们企业健健康康往前走。先让吴总简单介绍一下。
【青岛易客拓公司创始人 吴云海】我先自我介绍一下，我是青岛易客拓平台的创始人，我们下面的品牌就是做吃货食堂，很多朋友都知道。
【全国律协经济委员会委员 付希业】各位朋友好，我是文康律师事务所的合伙律师，很高兴认识大家。
【青岛海森农业总经理 李炜】把我放在最前面，其实我最紧张，其实我们公司成立时间不长，因为我原来是做工程的，从一个传统行业又到了一个传统行业，不能再传统了，我们搞点新的东西吧。最早改现在这种模式的时候，我们经过一年多的摸索，从一开始的实体店、KA店，我们都在做，包括现在我们有战略平台的概念，包括我们现在B2B2C的概念，甚至今天跟胡总学了以后，准备把B改成F。去年一年我们都在学习，从4月份到12月份学了一年，回来以后学以致用。前一段时间我们跟几个朋友聊天的时候，他们说过一句话，企业的天花板是靠领头人来带的，实际上现在很多人都在说去中心化，其实我还是赞同像海尔现在这样的去中层化。如果说去中心化的话，就像原来一些产业做众筹一样，都说了算，最后大家都不说了算，事情就没法做了。我觉得互联网思维确实是一种思维，并不是一定能彻底改变河南付律师直播你的现状，但是一定会让你的现状改良，谢谢。
【全国律协经济委员会委员 付希业】今天参加这个活动本来是说高端服务业有些客户来，因为都是做服务业的，所以我今天想来分享一下关于互联网下服务业如何去展业的问题，但是今天一听，可能更多的是其它行业。对于我这个行业，其实也代表了一种趋势，大家觉得像律师、会计师事务所等等，都是靠自己的专业技能生存的，可能跟互联网现在比较热的这块可能相距很远。我本人很有感触，而且我也通过互联网把我6月份出版的第二本书做成了畅销书，因为法律的书做畅销是很难的，我为什么要把我的书做畅销呢？我以书作为我的媒介来宣传我个人的专业形象，现在通过这种宣传，我收到了非常好的效果。
在很多律师事务所，包括其它的一些中介机构，在跟大家交流的时候，大家都有这么一种想法，都说付律师你讲得很好，但是互联网无论如何发达，根本取代不了会计师和律师的专业技能，互联网离我们远着呢，大家不用过于担心。但是我告诉他们，互联网确实是不能够改变，不能够取代这些专业人士的技能，包括产品，也不能够取代。但是，互联网可以改变很多专业人士发挥技能的机会。在座的各位都是做互联网的，比如说大众点评网，其实互联网取代不了厨师做饭，但是它使有些厨师失业了，而有些厨师有做不完的活。律师这个行业是同样的道理，很多人说干工作没问题，专业没问题，但是缺的就是业务机会，我缺的就是案源。如果是不接纳互联网的这种理念，有些人可能就永远失去了这种机会或案源，而有些人可能有做不完的活。
我给大家分享的就是现在最火的那个电视剧，我找不到你，但我可以站到显耀的位置让你看到我，我们找不到客户，但是可以通过互联网让客户找到我，这就是服务业营销的理念。因为时间关系我就简单分享这些，谢谢大家。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】如果说一项技能的话，或者一项服务，包括我们自己的产品，如果想让对方认同，首先就是知道你，然后去适应，慢慢地变成一些忠诚客户，尤其是高端服务行业，这个特别重要。接下来我们让吴总给我们说说餐饮这个事，地产的事今天就不说了。
【青岛易客拓公司创始人 吴云海】好，讲一讲吃货食堂。吃货食堂创造了青岛几个第一，它是第一个可以用全自助点餐的餐厅，又是第一个使用送菜机器人的餐厅。因为餐饮是一个可以标准化、可以复制、可以快速连锁的产业，而且它这个应该是永远的朝阳产业，这是第一个我的初衷。第二个，我想通过餐饮把它做成一个入口，可以有很多很多人群，我们叫C端，这是我想做的一件事情，通过C端上面可以吸引大量的粉丝，通过这个粉丝，我可以把它做成一个平台，所以我最终做餐饮的目的其实还是想做一个平台。第三个，我们正在策划，准备推出餐饮全免费，这个可能很恐怖，吃饭还是免费的？对，你只要是我的会员，符合一定的条件，就是免费的。这是我个人不断在学习互联网的知识，不断学习互联网的理念，其中免费就是一个互联网的理念。那么我们做餐饮的怎么样去免费，这个免费怎么样实施，同时在免费的过程当中怎么样能够使我们的客户在平台上贡献他的价值、获得他想要的东西？这就是我现在在想的一个事情，还没想透，但是免费肯定要实施，这是肯定的。如果在座的哪位朋友感兴趣，可以在微信里面面对面加群，我有个0811，到时候都会请大家去免费尝试。这就是我对互联网的思考，我首先想到的就是免费。
现在有一个理论，之前也是听到一些互联网大咖说的，羊毛出在猪身上，狗买单。这个对我的影响非常大，我们现在看一下前面的一些大咖做的互联网企业，包括我们熟知的各个企业，实际上他们都是从免费开始的，从提供免费的服务，甚至提供免费的增值服务开始的，所以这个就给我很大的启发。我做餐饮一年多的时间，但是给了我很大的改变，什么改变呢？客户端的体验非常重要。实际上我们说口碑传播，其实不是互联网时代才有口碑传播，在很早以前就有口碑传播了，口碑传播的根本是它对消费体验的尖叫，对体验的认可。我也非常认可胡总说的，将来是没有品牌的。我们再看，现在互联网上出现很多产品，我们是因为它的功能去买它，并不是因为它的品牌去买它。将来真的是没有品牌，有的就是我们能够站在消费者的角度去提供让消费者尖叫的产品。这就是我对互联网的感受。
我做餐饮是用做平台的一种思维来做，我希望把餐饮的企业做成一种平台，在平台上聚集的不仅仅是人，还是各种思想、各种资源。今年我们推出来了众筹，现在已经众筹完成了三个店，未来我会开更多的店，筹人、筹智、筹钱。希望通过这种方式，再结合我们即将推出的全免单的形式，能够不断地实践互联网的理论，这是一个。
另外一个，我原来是做房地产的，我是20年的房地产老人了。在这20年当中，我深深地感受到这两年我们运营的压力非常大，整个产业在转型，“互联网+”出来之后对房地产营销的方式、通道、渠道、广告投放、客户描摹都发生了翻天覆地的变化，所以我们房地产这块在营销模式上，我也在谋求转型，推出了易客拓平台，在原来房地产营销公司的基础上我们现在在做转型。我的定位就是做一个C2C2B的，就是说我们会成为一个给商家进行导流的平台，还是一样的，我会推出免费模式，比如说你在我的平台上买房就是可以免物业费的，将来你的物业费我来帮你交，你不用去交物业费，当然前面会设置几个条件。甚至你住在这里面，车位可以免费给你使用，当然这一定是有人买单的。
刚才听了很多专家的分析，其实互联网给到我们的是一个机会，对于我们房地产营销人来讲，它也是一个机会。但我觉得机会在哪里呢？机会就是在我们对C端的把控，这个C端就是我们所讲的消费者。在易客拓的平台上，我也在思考，免费，这是第一的。第二，我认同胡总说的，我只做平台，不做企业，好不好，消费者会说了算，我说的不算。第三个就是为商家导流。从餐饮到营销平台，我们都是用了同一种思维模式，第一是给到客户一种很好的体验，要给他好处，免费，然后就是给商家导流客源。我们这个平台出来之后，现在在摸索，已经尝试在做一些项目的推广，取得了一定的成果，这个对我来讲还是非常有信心的。
接下来，这个平台上我们会开发出针对装修、针对汽车、针对移民、针对留学，我们这个平台瞄准的就是家庭的大宗消费，你买房、买车、装修，包括将来你要出国，高端旅游，包括孩子留学，包括移民。但是我本身不提供这种服务，我是通过第三方引入商家，我要做的就是在这个平台上有大量的消费人群。这是我对“互联网+”的实践，谢谢。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】吴总讲得非常有深度，我觉得吴总是一个非常喜欢思考的企业家。前段时间在报纸里面做了一个专访，地产界里面有两位跨界走出去的，还有张总，希望大家能继续关注。在现在这种餐饮连锁里面，包括传统的大众餐饮，其实也都遇到这种问题，不一定是从我卖的实际产品里面获得收益，可能吃一顿饭是多少钱，如果说因为吃饭能产生另外的价值，这个事不可估量。
【青岛易客拓公司创始人 吴云海】我补充一句，国外有个数据，你的平台上面每一个会员值500美金，这就是你公司的价值，一个会员500美金，差不多3000人民币，这就是你平台的价值。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】接下来胡总这边，全国2000家加盟商等于20亿估值，这个可能价值会体现得更淋漓尽致，让胡总再深入把核心的模式给大家……因为刚才讲得也比较透彻，最核心的是什么，让胡总给我们再说一下。
【食安居平台（北京永润国农集团）创始合伙人、CEO 胡元馨】我再献一次丑。刚才我听了各位大咖讲的免费，其实我们想一个问题，什么叫免费？免费其实就是蓝海，因为钱都不赚了，那你还要我怎么样？我就免费了，非常聪明的一个idea，免费，也就是我说的自杀理论，你把自己先杀了。互联网还有什么？用户思维，而不是客户思维，我们有个逻辑是什么？我从来不会想你能给我什么，我只想我有什么，我把我自己弄得有价值了，我把自己弄得漂亮了，我才会追到朋友，你才会喜欢跟我交往。所以我的思维不是伸手思维，我是手心向下的思维，给以比获得快乐，同意吗？
小的时候我们做件好事，问我叫什么，我说我叫少先队员。刚才说到F2C，F2C是什么东西？我没把这个话题说透，F2C就是厂家只供给消费者，大家注意，这里面有个很可怕的事情发生了，消费者一旦接触了，所有产品他都觉得贵了。举个例子，你开车走过高速公路，你关心这个路是谁修的吗？你是关心好走不好走，路是谁修的关我什么事？消费者就是这样，产品是怎么流通的我不管，反正好用、便宜就行，这就是消费心理。食安居就是这样的平台，当我读懂的时候我就免费，我也不做企业，我就做平台，做入口级的平台，门户，门户是没有之一的，只有唯一。我都免费了，你还要我怎样？我对消费者是可以叫上帝的，真正的把消费者当上帝的是我们这些人，因为我整天想着消费者想要什么，因为我就是消费者，己所不欲，勿施于人，这是我的理念。
第二个理念，用事实去证明事实，而不是相反。当有一天一个很著名的风投问我，老胡，你能不能把你的商业模式跟我说一说。我说我不能，为什么？因为我的商业模式是集合了四个行业，你叫我怎么说？你不懂装修，我跟你说什么？我说一个很重要的观点，希望大家交流起来，我们以后能有所收获。一件事情对方如果信息不对称，你最好不要说，说了也白说，那怎么办？是不是不说就错了？我们这里有学过《易经》的，里面告诉我们什么道理呢？我们叫八卦，什么叫卦？卦就是把它亮出来。所以我今天为什么能值20亿？因为我今天是用B轮的节奏融A轮的钱。我现在启动加盟才15天，我们快接近400家加盟商了，我的目的是2000家，15天快400家，上一场会，我们这有临沂来的兄弟，我没说谎吧？在临沂100%签约，临沂市的一个副市长等我们吃饭等了两个小时，我差点给人家下跪了，为什么？走不开，我没办法，大家找我签约，在临沂出现这样的招商契机，100%签约，因为他们听懂了，明白了，就应该这样玩，马上做。
在座的，细的我不用说，我要用2000家的合同来碾压VC、风投，你随便抽出一个来，打电话问你是不是真的，任何一个合同后面都是生意经，有青岛的，我的加盟商就是我的子弟兵，他帮我把青岛市场牢牢守住，因为我不要他钱，都是他的，我免费给你。我第一句话说什么叫互联网？互联网就是人与人的连接，他也在帮我，因为2000家加盟商就是我的子弟兵，我打的是一场人民战争，我是跟毛泽东学习农村包围城市的，因为我了解了互联网的本质是人，不是别人，所以我的加盟费是零。中国最少的加盟费是马云的，80万，是县级的，而我是零，我要大众跟我走。
感兴趣的，对赚钱感兴趣的，欢迎了解食安居，现在正在全国大范围地招笑傲江湖的一群疯子，如果你足够疯狂，我们就去笑傲人生吧，谢谢大家。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】跟胡总结缘是在北京，我是深深被胡总这种豪气……大家都说刘强东是霸道总裁，我们也在见证另外一位霸道总裁，当真正能够敲钟的时候，我是希望今天在座的很多朋友能够去作为特邀嘉宾出席。因为现在A轮、B轮这个，胡总本身是北大、清华、人大、传媒大学的一些EMBA总裁班的老师，这里面很多资源，今天邀请胡总来，不是为了给胡总做广告宣传，而是希望从一些模式上对很多行业做一些借鉴，第二是希望胡总能够把一些未来对接的资源引入到青岛。
【食安居平台（北京永润国农集团）创始合伙人、CEO 胡元馨】我打个岔，韩总这个人很牛，他一下就把我看清楚了。我有个毛病，我爱吹牛，人越多我越喜欢吹，中国的高校我都吹遍了，现在我又吹到青岛，明天我要吹到武汉，反正我就喜欢吹牛。可是吹牛跟吹牛不同，我们说的都是真话，因为是我做过来的，我从来不说好像、也许、大概，我不知道的东西我不会说，那是一种欺骗，我做过的说出来，这才是一种真诚，只有真诚才能换来真诚，只有真诚才能打动兄弟们。我们员工要是在异地出差，喝醉一次罚款7000，当然我们工资不低。我把这个规矩一出来，所有的家属都非常喜欢我，你太好了，我老公不会喝醉。所以在这方面，我们在微信群里面，我说了一句话，半个小时不回复罚款1000。在这里我们规定出来，很少有被罚的。今天我们不但能做这个事，而且我们善于找到能做这个事的人，我是一路走来一路赶超，一开始人很少，现在越来越多。谢谢。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】刚才四位朋友把一些结合自己行业的互联网融合的经验分享给大家，其实最重要的，我们想融合一下到现在还坚持在台下做的这些朋友，自己在做融合的时候，能不能提一些建议。胡总以前创业过很多次，吴总这边从20年的地产从业经验里面的一些体会，现在做餐饮这块，包括付主任是作为律师行业的老人，也是帮助很多企业做了非常多的事情，李总这边也经常碰撞，交流一些关于农业电商的一问题，我们有过很深的探讨，我们把最后的时间留在提建议，今天时间有限，不一定说得特别具体，但是可以抛出几个，让大家感觉到今天做得非常值，这是提的一点小要求，好不好？付主任先来吧。
【全国律协经济委员会委员 付希业】我就跟大家分享一点，在座的各位肯定都很关心找到目标客户，这是做什么行业都很关心的。我的感悟是，你要找到目标客户，不要直着去找目标客户。我举个例子，现在我这个书6月份出版之后，我就以书为介质，不停在网络上培养我的粉丝，粉丝非常多。黄连不仅仅是工具，重要的是互联网的思维，也就是说一定要重视微小的力量。粉丝就和蚂蚁一样，他可以举动很大很大的石头，我怎么做呢？我就培养了很多粉丝，有的可以通过抽奖送他一本书，他就会把他看书的一些感悟发给我，就这样，我的书在当当、京东上了热销榜。
很多人说付律师，你这样找不好，你搞一些粉丝倒腾来倒腾去干什么？粉丝都是什么粉丝？法学院的学生，还有刚做律师的助理，还有一些公司的法务，刚入行的，这些人成就了我。为什么？我到书城说能不能给我卖点书，我送去了，走到半路让我拿回去，他说你的书早已上架了，我说也没跟你联系，怎么上架了？他说从网上看到我的书评价非常好，在这么多数里面他能够选中这本书，不是我沟通得到的效果，是他们从网上，就是这些热心的粉丝们帮了我的忙。还有一个客户在英国度假专门给我打电话，律师就应该安心地做好业务，搞专业，打电话就这么一个事。他怎么看到的？不是我跟他说的我的书多好，我是多么专业。还有一次，我们去谈合同，对方也有客户，也带着律师，我们再一个条款上双方争执不下，最后客户是这样说的，你不要争论了，付律师是专家，专门出过书，最后这个条款就是以我的意见定下来的。
我给大家分享的意思就是说商务客户是我的目标，但是不要急于向目标客户进攻，你可以通过这些粉丝这种潜移默化的作用，你想想一个律师写了一本大家欢迎的畅销书，他有荣耀感，当客户有荣耀感的时候，他的采购价位就提升了。所以我给大家分享的就是，无论你从事什么行业，不要只盯着目标客户，你可以从外围慢慢影响你的目标客户，那个时候你就可以很体面地出场了，你就可以很体面地收到钱了。这是我给大家分享的，谢谢大家。
【山东海森农业总经理 李炜】刚才听几位老总聊，我在想是不是需要把我的菜免费了？其实现在互联网是这样，互联网分天派和地派两种，一种是PC端，现在讲移动互联网，包括垂直电商这块。数据上来看，我们移动互联网是超过美国的，前段时间我有个朋友到美国去，他用了美国两的大的电商运营商的号码，结果在很多繁华地区没有信号，这个在中国直接举报电信运营商就行了。但是说明一个问题，咱们中国的移动互联网确实已经超过国外很多了，这是一个。
第二个，现在作为垂直这一块，实际上它是适合小众创业的，刚才吴总和胡总说的绝对是大手笔，一投几千万，不带眨眼的，我们小家小户创业是很麻烦的，所以我们一定要省着点花。实际上我已经是二次创业了，今天上午看了一篇新闻，是青岛的智木，它用互联网的方法做木质牌，他38岁，记者写他在38岁的高龄开始创业，我听到直接想一头撞死。那天我一个朋友说肯德基老先生到了七八十岁了还成功，我说世界上只有他一个，趁着我现在在40岁赶紧创业吧。还是那个观点，垂直这一块是我们现在创业可以使用的手段，并且一定是做细分市场，现在没有红海，没有蓝海，他们这种大企业把钱一砸，免费，那肯定是蓝海。对于我们这种没有实力的怎么办？只有挖深度，把一个行业做细的时候，你的所有利润都出现了。所以我觉得创业首先要安定自己的心，不要想得太多了，别动不动上来就平台，平台是一步步积累起来的，不是上来就能做平台的。所以说希望大家共勉吧，一起学习，谢谢。
【青岛易客拓公司创始人 吴云海】我还有个身份就是青岛创业大学的辅导老师，最近跟大学生接触特别多，现在大众创业、万众创新，都鼓励我们的大学生进行一些创业思维的训练和创业模拟。在这里面我就跟大学生们经常沟通一个问题，任何产品推出来，包括你的服务推出来，都是基于一个人性的原则，我们要去做一个好的产品，或者说我要创业做一件事情，首先要了解人性。这个了解人性是基于对生活当中的细微观察和思考，这绝对不是拍脑袋的，想当然得出来的结论都是靠不住的。所以我个人的体会就是，要多下基层，多了解消费者，也多跟他们做一些接触，多了解我们现在讲的痛点，你能不能帮他解决他现在遇到的困难和困惑。
前两天我也是跟一个企业沟通，他是北京过来的，做得非常大。他个人预计，淘宝不用5年就会灭亡，要么它自己灭亡，总有一家平台会取代它，因为它上面的痛点太多了，基本上在淘宝上消费的人都被痛过，但这个问题迟迟解决不了，这就是他目前发展的瓶颈。所以我觉得我们在“互联网+”的这个时代下，不管是创业还是二次创业，我本人也是二次创业，我觉得一个是基于一种人性的了解，第二个就是基于对互联网技术的了解。现在互联网技术发展得非常快，应该说每天都有新的技术，每天都有新的模式出来，我们所有的企业，包括传统的企业，包括平台企业，或者一种加工企业，它都是要依托于一种互联网的技术，而这个互联网技术不仅仅是我会用电脑，或者说我会发个微信，这就叫互联网，这个离“互联网+”很远。我跟大学生们交流的时候就说，你真的了解“互联网+”吗？你们了解互联网再来谈创业。
这个在我个人的工作当中深深领悟到了，比如说一个微信公众号的开发，里面就涉及到很多问题，包括使用习惯、使用界面、流程，包括里面的一些可用可不用的，包括腾 讯又开放的一些技术端口，包括开放的一些功能，所有这些东西都是一些新的知识。所以创业就是要基于一个基本的人性的了解，人是有，就像胡总说的贪婪的、恐惧的。第二个，你把这些要转化为价值，提供一个好的产品，提供令他尖叫的服务。这个服务怎么让他体验到？就是互联网技术，以前的企业用286的时候一样运转得很好，那个时候的电脑配置那么低，但是企业一样运转得很好。九几年的时候我们刚刚开始会发电子邮件，企业也发展得很好，它就是一样工具，没有什么神秘的。但是我们要学习它，就像我们说一个好的文案，除了文笔很漂亮之外，他还会很熟练地运用office。人家说我也会用office，打开、关闭、粘贴，实际上我们只用了1%的功能，一个非常好的文案策划，他对office非常熟练。我觉得我们企业家也是这样的，要熟悉互联网技术，才能够敏感地捕捉到哪些技术可以为我所用。这是我个人的建议。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】非常好，胡总再提点建议。
【食安居平台（北京永润国农集团）创始合伙人、CEO 胡元馨】简单提点建议。做互联网不要花钱，因为时间关系没法讲，农发那个平台是我跟董事长两个人做成的，他说了三件事，第一不投资，第二不招人，第三不自己盈利。很多人都吓怕了，都走了，我们做成了。如果一个事情花钱把它做出来，那跟你没关系，那是钱的关系。我做事屌就屌在这里，不花钱就把它做成，或者花很少的钱，一定要透过现象看本质。我的建议是如果你没有看懂，多听听做过的人。我是中国大家级行列唯一有成功经验的，有住网为什么找到我？因为我是有成功案例的，其他人都是一边走一边拍脑袋，这个很可怕。直接经验和间接经验是两码事，我不怕你来问我，你问不倒我，过程中有几个月我都不想活了，太痛苦，我经历过找不到路的迷盲，很痛苦，我们纠结，后面我们做成了，那种成就感。今天我又把它升华了，我就推到最高的速度，免费，我就进入了蓝海。蓝海是存在的，存在消费者的心里，不管做什么事，做到消费者心里面去，让他爱上你，钱就爱上你了。谢谢。
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】非常感谢四位，我刚才看了一下，从四位嘉宾上台之后，没有一个走出去的。走掉的可能有各种原因，但是留下的会收获更多一点，剩者为王。
我简单说说，“互联网+”这个话题再说上三天三夜，论上一年半载也说不完，它不断变化的，没有定性。先说说付主任，一本书代表的是如何去包装你的产品，把你的价值通过柔性的方式传递到客户心里面去，这一招非常高，这个你在做谈判的时候不要跟我谈价格，你可以找更便宜的，这一点是可以的。我们现在互联网里面动不动就免费，动不动就打折、做补贴，最终只是一个前端客户的策略，真正能够形成忠实客户的，我相信还是通过体验完之后的粉丝效应，然后成为你的追从者，这是一个点。
李总这边我觉得是这样的，跟胡总这边我同时说一下，都是我很好的朋友，包括吴总。每个企业选择一个适合自己的创业路径，无论是做平台还是做一些不同的玩法，红海、蓝海同样都会有胜利者。包括刚才吴总说的大学生，有时候我也去帮助一些创业大学生，在这个过程中我们体会特别多，我们更多的是建议大家去把“互联网+”琢磨透了再去动。因为资金有限，时间有限，资源有限，不是说不建议大家去体验，而是说创业者不要轻易体验。这个只是代表我个人，鼓励大家去创业，这个没问题，实现一些价值。
【青岛易客拓公司创始人 吴云海】创业的思维。
【食安居平台（北京永润国农集团）创始合伙人、CEO 胡元馨】要找对一个领路人，因为他的格局够，他的眼光够。我说一下，其实有时候有点个人崇拜，个人崇拜没什么不好，我们都崇拜毛主席，所以中国胜利了，千军万马一定要有一个头，而且这个头应该是失败过，他哭泣过，所以他才会笑得很灿烂，不是谁站起来都可以打江山的，所谓的万众创新也是每个人找每个人的领导。团队在一起，你自己会越来越强，你自己一个人，白头发越来越多，有些时候我也很纠结，走过弯路，今天我们找的感觉是什么？是因为你有一群牛人在后面推着你往前一路狂奔，所以找到一个真正的领导人很重要。
刚才滴滴打车那个小伙子，他们老大很牛，那就是他们老大，他说起来就是老大，董事长可以换，老大不能换，CEO不能换，董事长可以换，你来投资你是董事长，风投你是董事长，但CEO不能换，同意吗？
【青岛市生产力学会互联网委员会主任 韩乃波】今天这个话题只是一个开始，我觉得“互联网+”确实是百家争鸣，我们见识了不同版本的，希望大家结合自己的企业有不同的解读，只有这样才能找到适合自己发展的方式，用最小的代价、最快的速度产生最大的价值。像这种活动应该继续搞下去，胡总应该经常来青岛，吴总同样，付律师、李总这边，我觉得我们都是有理想，愿意做事的。这个会结束了，但是在一些交流方面，这个会永远能够延续下去。我就说这么多，非常感谢，再次感谢所有坚持到现在的朋友们，谢谢。
【主持人】不再说什么了，高峰迭起，精彩纷呈，大家分享了真货，这次论坛的成功就在于说实话、讲实事，我们分享的东西很实在。最后还是要感谢所有为本次高峰论坛辛苦工作的各位工作人员，感谢为本次论坛提供各种支持的各方面的人士、各方面的企业。谢谢大家，我们本次论坛圆满结束，散会。
