今天给各位分享消费心理学案例的知识，其中也会对消费心理学案例分析题30分进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、大学 消费心理学 案例分析
- 2、消费心理学案例分析蒂菲尼的橱窗设计为什么能够起到最好的广告效果
- 3、消费心理学案例分析
- 4、两道消费心理学案例分析题
- 5、消费心理学告诉你，贵和便宜，都是相对的！
- 6、消费心理学品牌案例分析:SONY为什么会成为世界驰名商标?
大学 消费心理学 案例分析
第一案列，用到了人性中的占便宜感和荣誉感。如果价格定在50以下，则会失去很多买主，因为有时候价格上的数字也能给人地位感和荣誉感。59比60其实只便宜一分，但在档位上是便宜了10.让用户觉得自己还是占了一点便宜。
消费心理学案例分析蒂菲尼的橱窗设计为什么能够起到最好的广告效果
消费心理学案例分析题
1. 美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理，公司将她们集中在同一
办公室工作。然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。
通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。
答案.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。在上述案例中，打字员在
消费心理学案例分析
参考答案：（1）原商标设计违反了消费心理的一般规律因而失败，新商标符合消费心理而成功。（2分） （2）“金狮”用于领带产品令人恐怖，“金利来”则预示好运将至。（2分）（3）“海燕”用于沿海地区市场预示暴风雨、不吉利，“海鸥”则预示吉祥。（2分） （4）“金利来”与“海鸥”商标具有艺术魅力而耐人寻味。（2分） （5）设计商标还应因人而异，因产品而异。（2分）（注：说明应适当详细，从其他角度的分析亦可得分）
两道消费心理学案例分析题
1、消费心理的作用是甲乙两国的经济基础不同，更重要的是消费文化的差异产生的结果。
2、它利用儿童的特殊心理和对色彩、游戏有明显的感官作用，迎合儿童、少年的心理和要求，再加上用憨态可掬的儿童形象大使、举办生日庆祝活动等系列行为，达到对儿童的吸引和迎合作用，因此他的店就特别的火爆。
你说是吗？
消费心理学告诉你，贵和便宜，都是相对的！
你的店里有款空调5000块，为了促进这款空调的销量，你打算送一个价值100元的加湿器给你的顾客。你满心欢喜以为，这样的促销方式能够大大增加这款空调的销量，你以为顾客会满心欢喜感激的购买你的空调，但是实际操作下来，你发现顾客好像并不在意你送的100元加湿器，为什么会这样呢？
是因为我送的太少吗？是因为我送的东西价值太低了吗？其实，你送的可能并不少，但是从顾客的感知层面来说，你只是让顾客感觉送的太少了，在大多数顾客心中，5000元的东西，只送100元，只有2%的优惠空间算什么？但是，作为店铺老板的你，你甚至觉得送出100元的加湿器已经肉痛死了，但顾客仍然觉得没诚意，价格太高。为什么会这样呢？其实是因为在顾客的心里，有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做 "比例偏见" 。
什么是比例偏见呢？
比例偏见是指，在很多消费场景场合下，消费者本来应该考虑价格（数值）本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
为了方便大家理解比例偏见的概念，我们先来看两个案例。
同一款马克杯，万达商场卖100元，你在购买之前得知，离万达商场10分钟路程的银泰商场，因为做促销活动，同款杯子只卖50元。100块的商品便宜了50块，很多人会选择放弃在万达商场购买，耗时10分钟转向银泰商城去购买这款马克杯。
但是同一款钻戒，万达商场的专卖店卖15000,银泰商场的专卖店卖14950，同样仍然是10分钟的路程，同样是可以节省50元，但很多人，或者说大部分顾客都会觉得很麻烦，既而选择在万达商场购买钻戒，而放弃去银泰商场。
从消费心理学的角度来看，对于顾客来说，耗费10分钟的路程购买了节省了50元的杯子，对比耗时10分钟的路程购买了节省了50元的钻戒来说，是一件非常具有价值感和心理满足感的事情。
那么，如果你是你是老板的话，你该怎么利用比例偏见的逻辑，来销售你的商品？“生意经”为你整理了几个常见的方法。
1.用换购的方式，让消费者在购买的时候，心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
回到开头的案例，比起5000元的空调送100元的加湿器的方式，另外一种方式，加1元换购，即可得到价值100元的加湿器。两种方式，看似没有多大变化，但是在消费者的心中，对于比例会产生翻天覆地的认知。5000元送100元的加湿器，顾客会觉得只得到了2%的优惠比例。但加一元换购的方式，会让顾客觉得用1块钱买到了价值100块商品的倍率感，顾客会觉得特别划算超值，这样的方式会更容易打动进店消费的顾客。这也是当下很多大型商场喜欢做换购促销的主要原因，主要就是运用了消费心理学中“比例偏见”的逻辑。
2.在做促销活动的时候，可以考虑把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上捆绑售卖。那么，相对于单独购买这个廉价的商品，会更容易让消费者感觉到商品的价值感。
比如，一款售价300元的4G内存条，顾客可能会觉得价格贵了，单独购买的可能性会很小，但是将4G的内存条附加在电脑上，4G内存电脑4800元，8G内存电脑5000元，电脑的储存容量、性能提升了一倍之多，只需要顾客多加200元，很多顾客则会觉得价值感更高，会觉得特别划算超值。
3.在做促销活动的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感受到更多的优惠感。
价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到更高的优惠。比如开头的杯子和钻戒，杯子价格相对较低，可以采取5折促销打折的方式，让顾客觉得优惠感更加强烈。而价格比较高的钻戒，可以采取降价的方式，直降1000元，对比打9折，会让消费者感觉到优惠感更加强烈。
“比例偏见”的消费心理学案例身边无处不在。
比如，在超市买满100元的东西，加1元就可换购价值9.9的抽纸，符合换购的营销方法；
比如，在超市买大桶油的时候送小瓶的酱油，在超出大桶油价格的基础上稍微提升一点价格，就是考虑了把相对廉价的产品，搭配在一个相对贵的东西上捆绑进行售卖，既而提升两种商品的销量；
再比如，品牌的电器在做促销活动的时候，为了提升销量，一般都是采取直降500-1000元的方式，而在商场内，价格相对低廉的衣服在做促销的时候，一般采取7折-9折的优惠方式进行促销，这就符合了上述提到的第3种方法。
看完这篇文章，你能举出身边运用比例偏见去做促销的案例吗？生意经欢迎大家分享身边的案例~
消费心理学品牌案例分析:SONY为什么会成为世界驰名商标?
索尼公司的SONY行为值得国内企业学习，长虹（家电）商标已经被国家商标局认定为中国驰名商标，是否走向世界，我们拭目以待！中华商标超市网
关于消费心理学案例和消费心理学案例分析题30分的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
